认知偏见
认知偏见指个人始终如一地制定非理性决策,通常直观或不知不觉。许多人具有认知的偏见,这些偏差在某些情况下出现逻辑,经济或人际关系情况。研究人员怀疑许多偏见是适应性的,随着时间的推移而发展,以帮助人们决策,特别是在社交场合。
了解这些偏见可以帮助个人做出更好的决定或识别他们可能被操纵的情况。
锚定
锚定是认知偏见,其中一个人首先在某种形式刻意或微妙地显示一个数字,然后被告知要执行动作。人数通常锚朝着较低的数字和人们所示的人倾向于锚定。
参与者给出相同的数量,但在不同的订单中,那么被提供足够的时间来估计这些数字的乘积。
一组用户获得了数字 另一组给出了相同的数字反转。 。只有几秒钟的时间才能猜测这些数字的产品。第一组的参与者开始,或者锚定,高数,猜测了平均数 。第二组的参与者平均猜测 。正确的答案是40,320。
锚定是销售或营销中使用的常见策略,例如服装价格和销售或折扣。在许多西方国家,零售商使用称为高低定价的定价策略。服装物品获得高零售价,高锚定价,然后频繁和各种销售额抛出大百分比折扣。这种策略将购物者锚定到高位,并且即使零售商计划销售项目低于零售额的平均情感价格销售物品,也要折扣。
结合谬误
结合谬误是一种逻辑谬误,其中个人假设一组特定条件比单个,更一般的位置更容易。Amos Tversky和Daniel Kahneman是第一个通过称为已知的问题来识别这种现象之一琳达问题。[1]
在实验中,大多数考试者都有这个问题错了。Linda的描述似乎旨在鼓励一个考试者认为她是女权主义者。所以,当呈现那个选择时,许多人拿走它,即使多个具体事实的结合不太可能发生的那些事实的一个事实。
在数学上讲,这相当于概率的事实 可以看到更深入的看这些想法贝叶斯的定理。
展望理论
展望理论,也称为决策加权指人们如何在风险替代方案之间选择,特别是当替代方案的概率是已知的或可以猜到的。In general, people overestimate the probability of unlikely events (for instance: a third party candidate being elected for president) and overweight unlikely events in their decisions
Daniel Kahneman [1]进行了一个实验,其中要求参与者同时做出两项决定:1。选择:a)确定240美元的收益
b)25%的机会1,000美元然后:
2。选择:c)确定750美元的损失
d)减掉1000美元的75%的几率
大多数人选择了一个然后D,确实这是大多数人的快速肠道反应。然而,选择A和D意味着选择者有一个75%的机会损失760美元,而25%的几率可以获得240美元。越合理的选择是选择B和C,这导致减掉750美元的75%的几率,失去比A和C减少10美元,赚取250美元的25%,比选择A和C的10美元。
回归平均值
在运气竞争中,最终的结果最终将回归到平均值或平均值。在实验中,通常情况下,如果第一次发生极端结果,则第二次结果将发生平均结果。如果第二个结果是极端的,那么第一个结果可能是平均值。
考虑两个人站在一条线上的情况。在他们身后绘制了另一条线。然后,它们每次都递给了一枚硬币,并告诉它,因为他们可以在没有看的情况下靠近另一条线。如果他们只尝试一次,其中一个考试者会比另一个的一个测试者做得更好,如果留下唯一的结果,他们可能会得出结论,它们比其他硬币的职责优于这个任务。
但是,如果测试是第二次进行的,则结果通常会切换。对于第一次来说,具有极端准确性的人将更糟糕,而第一次做得更糟糕的人会更好。它们都回归平均值。
这是研究人员在科学环境中重复他们的实验的原因之一。超过足够的试验,结果将平均出来最准确的结果。
沉没成本谬误
这沉没成本谬误表示微观经济理论与直观决策之间的对比。微观经济学持有,一旦成本发生并无法恢复,代理商应该忽略这些成本,以制定未来的决定。然而,行为经济学表明,代理商确实考虑了这些成本。
一家公司在IT项目上落后于预算(超过1000万美元,超过1000万美元),据估计,估计有收益10000万美元的利润。完成项目,他们必须花费1000万美元。然而,这就是他们必须花费的一年,另一家部门的经理建议他们放弃现有的项目并投资估计产生更高回报的新项目。在许多情况下,公司选择继续与现有的项目继续,遭受损失厌恶并将沉重成本置于其决策中。
参考
[1] Kahneman D.思考,快速和缓慢。(纽约,佛罗里达州,斯特鲁斯和Giroux,2011)